応募数を増やす上で、着目する要素は大きく2つあります。
・動機形成・・・ターゲットが「この会社で働きたい」と動機づけられる内容が掲載されているか。
・発見性・・・・・ターゲットが、その募集情報を目にする状況になっているか。

ターゲット求めている情報を提供

「何を伝えるか」という問いは、「ターゲットが何を求めているか」という問いと同じです。
ターゲットが求めている情報を収集・仮説し、それに則した情報提供をすることが必要となります。

○　ターゲットが求めている（動機づけられる）情報
×　企業側の一方的なメッセージ、企業情報・募集要項のみ

採用競合と「差別化」された情報

ほとんどの場合、貴社と同じターゲットに対してアプローチしている求人広告は多くあると考えられます。
その為、効果的な広告にしていくためには、他社の求人広告と差別化していく必要があります。